Crossover strednej triedy alebo úžasný terénny automobil s pohonom 4WD? Tieto typy nákupných rozhodnutí nie vždy zahŕňajú rozumný výpočet nákladov a prínosov - vyváženie často zvyšuje hladina testosterónu.
Keď utrácame veľa peňazí za špičkové auto, luxusné značkové hodinky, vždy dbáme na kvalitu materiálov a solídne spracovanie? Psychológovia už dlho tvrdia, že ide hlavne o to, že luxusný tovar, ako symbol vysokého sociálneho a hmotného postavenia, je akousi vizitkou, ktorá hovorí okoliu: pozri, aký som úžasný. Vysvetlením tohto mechanizmu je štúdia vplyvu hladín testosterónu na rozhodovanie mužov o nákupe (výsledky boli zverejnené vo vedeckom časopise Nature Communications).
$config[ads_text1] not found
Pravidlá pre testosterón
Štúdie sa zúčastnilo 243 mladých mužov, väčšinou študentov. Boli rozdelení do dvoch skupín. Prvému bola podaná určitá dávka testosterónu, čo spôsobilo zvýšenie hladiny tohto hormónu v krvi podobné tomu, čo sa stane pri súťaži s iným mužom alebo pri hľadaní partnera.Kontrolná skupina dostávala placebo. Potom sa mali respondenti rozhodnúť kúpiť výrobky porovnateľnej kvality, ale s odlišným postavením (napr. Rifle populárnej značky Levis alebo špičkové rifle Calvin Klein). Muži, ktorí boli pod vplyvom testosterónu, sa častejšie rozhodli kúpiť si špičkové výrobky.
Stav je cennejší ako trvanlivosť
V inej štúdii dostal tovar konkrétny popis typu, ktorý vynašli špecialisti na marketing a reklamu. Napríklad plniace perá a hodinky dostali štítky ako „nástroj, ktorého kvalita vydrží storočia“ alebo „svetovo uznávaný symbol moci a autority“. Subjekty pod vplyvom ďalšej dávky testosterónu opäť volili tovar spojený so silou a mocou (t.j. vyšší stav) ako tí, ktorých popis naznačoval vysokú kvalitu a trvanlivosť.
$config[ads_text2] not foundMechanizmus hospodárskej súťaže
Vedci sa domnievajú, že ide o biologický mechanizmus. U zvierat sa hladina testosterónu zvyšuje počas obdobia párenia, keď muž súťaží s inými mužmi o ženy, ale aj v iných situáciách tohto typu, napríklad počas lovu, boja o prístup k zdrojom. Potom - aby ste si získali priazeň potenciálneho partnera alebo odplašili iných mužov -, do akcie vstupujú konkrétne príznaky vysokého stavu, napríklad rozsiahle parohy, farebné operenie. V prípade zvierat signalizujú silu a zdravie, poskytujú lepší prístup k zdrojom, majú väčší vplyv v skupine alebo majú väčšiu šancu získať si priazeň samíc.
Muž ako páv
Vedci predpokladajú, že tento mechanizmus funguje podobne aj u ľudí: keď muž musí konkurovať inému mužovi alebo je v spoločnosti atraktívnej ženy, jeho koncentrácia testosterónu sa prirodzene zvyšuje a je pravdepodobnejšie, že urobí rozhodnutia na posilnenie svojho postavenia. V takýchto chvíľach je nákup tovaru luxusnej značky - čo by sa z ekonomického hľadiska javilo ako iracionálne - presne to, čo mu hovorí príroda: ukážte, že ste lepší ako ostatní. Je to správa, ktorú veľmi často komunikujú reklamy (vyniknite, buďte prvý, kto si kúpi toto auto, televízor, smartphone ...). Ako teda vidíte, marketingoví pracovníci s nami manipulujú a intuitívne lovia naše najprísnejšie inštinkty.
$config[ads_text3] not found mesačník „Zdrowie“
