Crossover strednej triedy alebo úžasný terénny automobil s pohonom 4WD? Tieto typy nákupných rozhodnutí nie vždy zahŕňajú rozumný výpočet nákladov a prínosov - vyváženie často zvyšuje hladina testosterónu.
Keď utrácame veľa peňazí za špičkové auto, luxusné značkové hodinky, vždy dbáme na kvalitu materiálov a solídne spracovanie? Psychológovia už dlho tvrdia, že ide hlavne o to, že luxusný tovar, ako symbol vysokého sociálneho a hmotného postavenia, je akousi vizitkou, ktorá hovorí okoliu: pozri, aký som úžasný. Vysvetlením tohto mechanizmu je štúdia vplyvu hladín testosterónu na rozhodovanie mužov o nákupe (výsledky boli zverejnené vo vedeckom časopise Nature Communications).
Pravidlá pre testosterón
Štúdie sa zúčastnilo 243 mladých mužov, väčšinou študentov. Boli rozdelení do dvoch skupín. Prvému bola podaná určitá dávka testosterónu, čo spôsobilo zvýšenie hladiny tohto hormónu v krvi podobné tomu, čo sa stane pri súťaži s iným mužom alebo pri hľadaní partnera.Kontrolná skupina dostávala placebo. Potom sa mali respondenti rozhodnúť kúpiť výrobky porovnateľnej kvality, ale s odlišným postavením (napr. Rifle populárnej značky Levis alebo špičkové rifle Calvin Klein). Muži, ktorí boli pod vplyvom testosterónu, sa častejšie rozhodli kúpiť si špičkové výrobky.
Stav je cennejší ako trvanlivosť
V inej štúdii dostal tovar konkrétny popis typu, ktorý vynašli špecialisti na marketing a reklamu. Napríklad plniace perá a hodinky dostali štítky ako „nástroj, ktorého kvalita vydrží storočia“ alebo „svetovo uznávaný symbol moci a autority“. Subjekty pod vplyvom ďalšej dávky testosterónu opäť volili tovar spojený so silou a mocou (t.j. vyšší stav) ako tí, ktorých popis naznačoval vysokú kvalitu a trvanlivosť.
Mechanizmus hospodárskej súťaže
Vedci sa domnievajú, že ide o biologický mechanizmus. U zvierat sa hladina testosterónu zvyšuje počas obdobia párenia, keď muž súťaží s inými mužmi o ženy, ale aj v iných situáciách tohto typu, napríklad počas lovu, boja o prístup k zdrojom. Potom - aby ste si získali priazeň potenciálneho partnera alebo odplašili iných mužov -, do akcie vstupujú konkrétne príznaky vysokého stavu, napríklad rozsiahle parohy, farebné operenie. V prípade zvierat signalizujú silu a zdravie, poskytujú lepší prístup k zdrojom, majú väčší vplyv v skupine alebo majú väčšiu šancu získať si priazeň samíc.
Muž ako páv
Vedci predpokladajú, že tento mechanizmus funguje podobne aj u ľudí: keď muž musí konkurovať inému mužovi alebo je v spoločnosti atraktívnej ženy, jeho koncentrácia testosterónu sa prirodzene zvyšuje a je pravdepodobnejšie, že urobí rozhodnutia na posilnenie svojho postavenia. V takýchto chvíľach je nákup tovaru luxusnej značky - čo by sa z ekonomického hľadiska javilo ako iracionálne - presne to, čo mu hovorí príroda: ukážte, že ste lepší ako ostatní. Je to správa, ktorú veľmi často komunikujú reklamy (vyniknite, buďte prvý, kto si kúpi toto auto, televízor, smartphone ...). Ako teda vidíte, marketingoví pracovníci s nami manipulujú a intuitívne lovia naše najprísnejšie inštinkty.
mesačník „Zdrowie“
